2016/11/22 10:22:16
“签约分享和感谢”—中山市黄圃镇大岑工业区的李老板已订购凯恩利36排刀车床
跟单经过一:(2016-11-6上午)通过网络上的推广信息找到了凯恩利机床的信息,与本人联络后(发了一些图片过来),我当面都与对方谈了一下:推荐一下CNC排刀机25机型、36机型,最适合客户。并且把凯恩利基本的参数表给了对方。
跟单经过二:(2016-11-6下午)把导行地址发给了对方,15:20的时候准时过来厂看机,经过与凯恩利潘总认真谈了一下。凯恩利工厂的规模比较大,现场也放了10台机器,增强了客户的信心。并且把样品给我们看了一下----很好做,很容易完成。
跟单经过三:(2016-11-8下午)应客户李老板要求,上客户处看了一下:他的产品是很好做---都是铜料,没有什么精度要求。是电器产品的连接头。(产品见图形),推荐机型:CNC6136数控车床加上送料器。
跟单经过四:签约前沟通的细节:李佳老板的厂房规划(找厂房,机器的摆放位置),铜材供应商的选定(凯恩利已推荐好的铜材的供应商了),让对方调查市场,核算加工成本和加工时间........ 李佳老板多次与凯恩利的业务经理温生讨论各种方案....
跟单经过五:讨价还价对比:李佳老板是精明的老板(找了起码5家以上的客户来对比:比如诺信机床、圣特斯、精锐机床........),没有对比,没有成功,终于经过多轮的对比,凯恩利的高配置中等价格,终于在这(2016-11-19上午)来生签约了,签约机型:1台凯恩利36排刀车床(计划3台,用顺后再加2台),终于李佳老板与凯恩利潘总签字完了,并完订金10000元,互相道别后,各忙各的事。现在价格都谈好了,付款条件谈好了,只等着,签约做机器了!
跟单经过六:本来有现机,根据他提供的材料、图纸、要求开开始打样测试了。(现在生产部的冯师傅,又要头大了,打样也是花时间、花钱的、花脑筋的事.......做过调机打样的师傅,都知不是容易的事情........)
在这里祝:李佳老板用凯恩利机床生意越做越好!买更多凯恩利的机床进行加工!